Spenderpotenzialanalyse und Wealth-Scoring
Erkennt das Potenzial in eurer Spenderbasis und findet heraus, bei welchen Spender:innen sich eine gezieltere Ansprache für höhere Spenden lohnt.
Die Bindung bestehender Spender:innen ist ein wichtiger Bestandteil einer langfristigen Fundraising-Strategie. Dabei geht es nicht nur um häufigere oder regelmäßige Spenden. In eurer Spenderbasis befinden sich möglicherweise Menschen, die bereit und in der Lage sind, deutlich höhere Beträge zu spenden. Eine Spenderpotenzialanalyse hilft euch, dieses Potenzial zu erkennen und eure Ansprache gezielt darauf auszurichten.
Vom Einzelspender zur Middle- oder Top-Donor-Spende
Bei der Entwicklung bestehender Spender:innen richtet sich der Blick häufig zunächst auf die Spendenhäufigkeit. Gerade bei Neuspender:innen wird oft innerhalb von 12 oder 24 Monaten eine weitere Spende erwartet. Bleibt diese aus, erhalten sie schnell weniger Aufmerksamkeit.
Doch die Spendenhäufigkeit allein sagt wenig darüber aus, welches finanzielle Potenzial eine Person tatsächlich hat. Middle- und Top-Donors zeichnen sich nicht zwangsläufig durch häufigere Spenden aus. Entscheidend ist vielmehr das Potenzial für höhere Spendensummen.
Wie erkennt ihr also die Spender:innen, bei denen dieses Potenzial vorhanden ist?
Spenderpotenziale erkennen und gezielt bearbeiten
Genau hier setzt die Spenderpotenzialanalyse an. Dabei werden eure vorhandenen Informationen, beispielsweise die Spendenhistorie, mit externen Daten aus unserer Marktdatenbank AZ DIAS verknüpft. Je nach Aufgabenstellung können Merkmale wie Alter, Einkommen oder Vermögen in die Analyse einfließen.
So lässt sich eure Spenderbasis differenzierter betrachten und erkennen, bei welchen Spender:innen Potenzial für höhere Spendensummen besteht.
Mit dem anschließenden Wealth-Scoring werden diejenigen Spender identifiziert, die das größte Potenzial für höhere Spendensummen haben. Dadurch könnt ihr Prioritäten setzen und eure Maßnahmen gezielter planen.
Erkenntnisse für euer Fundraising nutzen
Die Ergebnisse der Analyse (Scores) oder auch die zugrunde liegenden Daten wie das Alter können lizenziert und für die interne Nutzung verfügbar gemacht werden.
So schafft ihr eine fundierte Grundlage, um eure Spender:innen gezielter anzusprechen und geeignete Personen Schritt für Schritt in Richtung Middle oder Top Donor zu entwickeln.
Ihr möchtet wissen, welches Potenzial in eurer Spenderbasis steckt? Dann sprecht uns gerne an.
